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Die Entwicklungen am Lebensmittelmarkt schreiten
schnell voran. Es ist von großer Bedeutung für unser Unternehmen
diesen Herausforderungen angemessen zu begegnen. Wir sind gefordert auf
kurzfristig eintretende Ereignisse schnell zu reagieren um weiterhin ein
kompetenter und verlässlicher Partner für die Industrie zu sein.
Dies erfordert von uns allen optimal auf unseren Gesprächspartner
vorbereitet zu sein, um für beide Seiten das bestmögliche Resultat
zu erzielen.
Wir erwarten uns daher von der Industrie einige wenige
Punkte, die zu erfüllen sind, um in den Verhandlungen möglichst
zeitsparend und reibungslos zu vernünftigen Ergebnissen zu gelangen:
Darunter verstehen wir, dass sie:
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Entscheidungen vor Ort treffen können
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das Handelsunternehmen Pfeiffer und
dessen Vertriebsschienen kennen |
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den Warengruppen-Verantwortlichen pro Vertrieb
kennen |
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das Sortiment kennen |
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immer über aktuelle Umsatzdaten verfügen
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immer aktuelle Marktdaten (z.B. Nielsen) bereit halten
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die optimale Logistikabwicklung kennen |
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immer erreichbar sind (z.B. Handy) |
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bei Terminvereinbarungen den Gesprächsinhalt
nennen (z.B. per E-Mail) |
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Bei der Vorstellung eines Neuproduktes sind folgende
Punkte zu beachten:
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Das Produkt muß höchste Aktualität
haben |
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Der Zentraleinkauf muß über eine eventuelle
Einführungspromotion informiert werden |
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Sie sollten eventuell einen Vorschlag über
einen Artikelabtausch einbringen |
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Sie sollten, soweit vorhanden, ein Muster (Dummy,
Foto, Folder) bereit halten |
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Das Produkt muß sämtliche logistischen
Kriterien erfüllen (Top-Team
Artikelpass) |
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Preis und Konditionen müssen bereits bei der
Artikelvorstellung bekannt sein |
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Das die Neueinführung von Produkten nicht unkritisch
ist, zeigt folgendes Chart:
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